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Mit ca. 130 Mitarbeitern und von uns geschätzten 7-8 Millionen Software-Umsatz in Deutschland und 12-13 Millionen Euro Gesamt-Umsatz entsteht durch den Zusammenschluss ein neuer größerer mittelständischer BI-Spezialist, der sich knapp unterhalb der von amerikanischen Anbietern (außer SAP) dominierten Top 10 der BI-Anbieter in Deutschland platzieren sollte.

Softwareseitig handelt es sich im Kern eher um komplementäre Lösungen. Prevero bietet eine Plattform, auf deren Basis Planungs-, Analyse- und Reportinglösungen entwickelt werden können. Winterheller verfolgt den Ansatz der standardisierten Finanzplanung, die von einer eingebauten betriebswirtschaftlichen Logik unterstützt wird. Dieser starke Planungskern von Winterheller wird durch Analyse- und Reportinglösungen von Partnern ergänzt, z.B. Bissantz, QlikTech und Cubeware.
In einem perspektivischen Zusammenwachsen der Produktlinien könnten genau diese ergänzenden Funktionen für Winterheller von prevero gestellt werden, während die beiden Planungsansätze der Produkte sicherlich parallel weitergeführt werden können: Einerseits eher der offene Planungsplattformansatz von prevero, der hohe Flexibilität und Funktionen für verteilte Planung unterstützt und tendenziell eher von größeren Unternehmen eingesetzt wird; auf der anderen Seite Winterheller mit dem hohen Grad an Standardisierung und Vordefinition für die Finanzplanung, die tendenziell eher von kleineren Unternehmen oder kleineren Gruppen im Unternehmen eingesetzt wird (auch wenn Winterheller mit neuen Entwicklungen jetzt auch auf größere Szenarien abzielt).

Technisch gesehen sind die Lösungen unterschiedlich entwickelt (Winterheller auf .NET und prevero auf Java). Dies verhindert ein schnelles Verschmelzen der Applikationen. Ein Zusammenspiel ist dennoch gut möglich, da beide Lösungen eine relationale Datenbank, präferiert den MS SQL Server, als Basis nutzen. Die mit Winterheller geplanten Daten können von prevero so direkt aus der Datenbank z.B. in Berichte aufbereitet werden.

Insgesamt macht prevero einen deutlichen Sprung auf der deutschen BI-Softwarelandkarte. Bisher überwiegend nur in der Branche Energieversorger verbreitet kann nun ein deutlich breiteres Marktsegment noch besser adressiert werden. Zu den ehrgeizigen Expansionsplänen paßt auch die kürzliche Einstellung des ehemaligen QlikTech Deutschland Geschäftsführers Ulrich Beckmann. Wir können also davon ausgehen, dass prevero deutlich sichtbarer wird und sowohl den größeren BI-Anbietern als auch den Rivalen im Planungsbereich wie Corporate Planning ein stärkerer Wettbewerber erwachsen kann.

Es soll keine Beschränkung der Funktionalität geben, sondern eine Vollversion inklusive einer Beispielumgebung als Vorlage für das eigene Planungsmodell zum kostenlosen Download angeboten werden. Das bedeutet, dass Kunden ein durchaus leistungsfähiges Planungswerkzeug mit integrierter Erfolgs-, Finanz- und Bilanzplanung kostenlos nutzen können.
Dies ist ein interessanter Schritt, da wir die Einzelplatzversion des Werkzeuges als "Brot und Butter" Geschäft von Winterheller gesehen haben mit dem seit vielen Jahren gerade kleinere Unternehmen, Steuerberater u.ä. gearbeitet haben. Insofern könnte das Werkzeug für die Anforderungen kleinerer Unternehmen (ca. bis 100-200 MA) bei denen die Planung in der Hand einer Person liegt schon völlig ausreichen.

Offensichtlich wählt Winterheller nun ein ähnliches Marktzugangsmodell wie Open Source Anbieter: Wichtigstes Ziel ist zunächst eine hohe Verbreitung zu erreichen, um dann durch Zusatzangebote wie Consulting und lizenzpflichtigen Softwarelösungen für den umfangreicheren betrieblichen Einsatz Geld zu verdienen.
Im Fall von Winterheller werden neben Beratungsleistungen ergänzend die Mehrplatz-/Server-Version des Professional Planner, ein Analyseprodukt (OEM von Cubeware) und das neue Konsolidierungsprodukt kostenpflichtig angeboten. Bis Ende des Jahres soll auch eine neue Planungslösung für die dezentrale Planung in größeren Umgebungen entwickelt werden (s. mein Blog-Eintrag von gestern).
Insofern ist die Strategie offensichtlich: Niedrige Hürde für den Einstieg und Test des Werkzeuges aus Kundensicht und Bündelung der Vertriebskräfte auf größere Unternehmen aus Herstellersicht. Klingt zunächst schlüssig, da gerade im kleinen Unternehmensbereich zum einen sicherlich sehr viel direkt in Excel gemacht wird und andererseits sehr viele Anbieter mit mehr oder weniger umfangreichen Lösungen im Markt agieren.
Die Kunden wird dieser Schritt freuen, spannend wird sein zu beobachten wie die Konkurrenten von Winterheller, allen voran Erzrivale Corporate Planning, reagieren werden.

Vorangetrieben wird die Entwicklung der neuen Lösungen bei Winterheller wohl auch vom neuen CFO von Winterheller Walter Altmann, pikanterweise ehemaliger CFO von IDL, dem ehemaligen Partner von Winterheller für Konsolidierung. IDL entwickelte entsprechend dann auch eine eigene Planungslösung -> aus Partnern werden Konkurrenten. Auch hier zeigt sich die Markttendenz zu breiteren Produktsuiten aus einer Hand.
Auf der neuen technischen Plattform des Konsolidierungsproduktes soll bis Ende des Jahres 2009 dann auch eine neue Planungslösung marktreif entwickelt werden. Diese soll das bestehende Produkt Professional Planner um eine Lösung für die dezentrale Planung in größeren Unternehmen ergänzen und parallel zum Professional Planner angeboten werden. Funktionale Unterschiede sind in der Unterstützung von Workflows, Freigabeverfahren, Massendatenverarbeitung u.ä. zu erwarten, also Funktionen die momentan fehlen und für einen Einsatz in größeren Szenarien notwendig sind. Die vorhandene Produktlinie Professional Planner soll parallel weiterentwickelt werden und die neue Konsolidierungslösung auch für diesen Kundenkreis als Ergänzung dienen.

Nur mit dem neuen "Enterprise"-Planungsprodukt ergibt sich aber eine integrierte CPM-Suite, die Planung und Konsolidierung auf einer Plattform vereinigt. Dieses Konzept (auch als "Unification" bekannt) bietet Vorteile für Unternehmen, die beide Aspekte auf einer gemeinsamen technischen Werkzeug- und Datenbasis abwickeln können. Den gleichen Weg sind Outlooksoft (SAP BPC), Tagetik und andere gerade neue Anbieter gegangen, was Anbieter mit getrennten Lösungen wie z.B. Oracle Hyperion weiter unter Zugzwang setzen sollte, auch diesen sinnvollen Weg einzuschlagen.
Zusätzlich zur Ankündigung der neuen Konsolidierungs- und Planungslösungen wurde kürzlich auch eine Partnerschaft mit Jedox verkündet, was die Optionen beim Datenerfassen und -analysieren erweitert. Die bestehenden Partnerschaften mit Microsoft und Cubeware für Datenbank, Reporting und Analyse sollen dem Vernehmen nach aber weitergeführt werden.
Hier das Bild der zukünftigen Werkzeuglandschaft: